Nur wer weiß, wo er steht, kann auch wirklich einschätzen, was er für seine Pricing Reise im Gepäck haben muss. Soll heißen: Um eine erste Einschätzung der möglichen Potenziale, der anstehenden personellen und operativen Herausforderungen und der grundsätzlichen Veränderungsbereitschaft abgeben zu können, ist ein ehrlicher Blick auf den Status Quo Ihres Unternehmens unabdingbar. Und da Preisstrategien sehr stark mit unternehmerischen Prozessen und Entscheidungen verflochten sind, sollten von Beginn an alle Stakeholder und Prozess-Owner in die Entscheidungsfindung miteinbezogen werden. Denn Pricing darf nicht isoliert, sondern sollte immer in Bezug auf das gesamte Unternehmen, seine Prozesse, Systeme und Schnittstellen betrachtet werden.